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你是不是在報價上浪費了很多時間卻沒有真正成交呢?

來源:Admin 時間:2015-1-4 10:47:21

你是否和許多企業主朋友一樣,你或者你的銷售團隊,爲你的客戶或者准客戶花費了許多時間在准備報價提案?的確,報價是你銷售收入和現金流的管道,而准客戶無法轉化成你的客戶就是一種浪費,浪費你的時間和金錢。


成功的因素


所以,爲什麽一些企業能夠有80%的轉化率而他的競爭對手只有5%呢?因爲你的報價書僅僅是你整個銷售流程的一個部分,而不是你整個銷售流程。

如果依據沿用之前的銷售方式,那麽我們始終無法突破,贏商教練結合21年對中小企業服務後總結的經驗給您以下建議,希望我們的觀點可以提升您的轉化率和盈利能力!

提升轉化率和盈利能力的小貼士:

1 .明確定義你的理想客戶,了解什麽是對他們真的很重要。如果沒有一個明確的目標,每一個報價看起來像一個“巨大的機會”

2 .認識您公司的優勢和劣勢。對自己要誠實。你做什麽工作好(有利的)?真正的機會只有當你賺錢時才是一個機會!

3 .對哪些不能滿足你的優勢或者不是你“理想客戶”的機會說“不”!我們總是先獲得很多客戶,然後自己後悔了,爲什麽呢?因爲我們總是我們都獲得客戶,再後來後悔了 - 通常是我們自己沒有兌現我們對客戶的承諾,所以他們並沒有成爲我們産品的“粉絲”!

4 .從一開始到結束都保持與客戶良好的溝通。很多企業都通過報價做決定--很多企業需要的報價作出決定 - 但是當他們從一個潛在的前景請求幾家企業真正承認。你如何從一開始溝通是你將如何與他們溝通作爲客戶的指示。什麽是你的溝通會如何評價你?提示:模板運行良好,可以節省大量的時間。


思維改變結果


5 .建立一個正式的報價流程的一致性和盈利能力。多數報價或估計需要從其他團隊成員,供應商和/或分包商投入。文件化的體系確保潛在客戶的需求是可以理解的,並從其他輸入實際發生 - 以減少廢品和返工的侵蝕盈利能力。另一大好處 - 誰得到了他們所需要的,當他們需要它滿意的客戶!

6 .整合“銷售與市場”的消息到您的報價或建議。由于報價是銷售過程的一部分,用它們來加強利益或令人信服的理由來選擇與你的競爭對手之一。如果你不給他們一個理由來選擇你,他們會簡單地根據他們對價格的決定。

7 .知道的數字!追蹤您的信息,讓你知道你的公司正在執行查詢和轉換率的數字。了解你的成本,你正在使用來開發您的報價的假設 - 那麽評估實際與估計成本,並從中吸取教訓。

8 . “無售後”今天並不意味著永遠。你怎麽處理那些沒有轉化爲銷售的前景是什麽?如果你像許多企業主,答案是什麽。什麽是浪費!你已經知道他們對你的産品或服務的潛在需求(他們聯系你! ) 。轉換了這個機會爲未來的銷售,通過教育(讀'營銷')他們對你的公司。至關重要的是要保持聯系並建立關系,結果可能會讓你大吃一驚!
現在,去做吧!

什麽都不會改變,直到你做出改變。因此,開始實施其中的一些想法,看你的轉化率和盈利成長!
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