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如何讓你的企業脫穎而出

來源:Admin 時間:2014-12-9 14:56:12

我經常會聽到企業主們在報怨的是競爭是多麽的艱巨,以及它是如何每天都變得更加艱巨。現實情況是,競爭永遠不會消失;然而,有幾種有效的策略可以減少競爭對的你業務的影響。


在這裏,我想重點講兩個最基本的方法:定義你的獨特價值賣點(UVP)和書面保證。獨特的價值賣點,這也被稱爲一個獨特的銷售賣點(USP)。還有許多類似的術語。就我個人而言,我喜歡說價值銷售,因爲最終,你的客戶購買你的原因是你提供的整體價值,而不僅僅是你賣的産品和服務。

 

如果真的要定義UVP是什麽,那就是好是把每一個單詞都拆分出來了:獨特的----指的是你的産品或服務的個性,盡可能的夠把你從你的許多競爭對手中區分開來的特點。這是通過你做什麽你怎麽做來明確區分你的産品或服務。

價值–-----它的定義是你的客戶花錢得到的是什麽,或你提供給顧客的內在的價值。同樣重要的是要知道你的價值,就如同美,在每個人眼裏都是因人而異的,我們認爲提供給客戶的價值可能和他們認爲的真正價值是完全不同的。

賣點–-----是你能給客戶的事實和真實的建議。能夠有資格和量化你的索賠,從而使你的UVP更加有具有說服力!總之,你的UVP是提供給你的目標市場讓他們知道如何將你從衆多的選擇中區分開來,因爲他們得到市場上類似的信息越多就越有可能不知道該如何選擇(這通常是人們的感知層面,當然),最後很可能會什麽都沒有賣。

 

雖然有一個UVP看上去似乎是很平常的,但令人吃驚的是很多企業真的沒有自己的UVP,或如果他們有的話,他們也沒有清晰的傳達給他們的目標市場。如果你的UVP需要做些更新(或如果你還沒有的話),那麽請現在就先做一些市場調研。你需要知道你的客戶(和潛在客戶)認爲的價值,爲什麽這是他們認爲的價值,以及這價值讓他們達到了什麽樣的結果。

一個有效的方法就是坐下來告訴你十個最大的客戶。問他們爲什麽會向你購買,是什麽使你不同于你的競爭對他們會告訴你你的UVP(但他們的話),可能會提供的原因或見解是你從來都不知道和沒有預期的。此外,競爭力的研究也可以補充和完善你從頂級客戶那兒接收到的信息,從而幫助您更好地定義你的UVP

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