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企業管理經典案例有哪些 照搬企業管理經典案例有用嗎

來源:Admin 時間:2014-11-3 14:33:25

成功的方式有數千種,失敗的原因卻總是很相似。企業管理也是如此,爲了快速推進企業發展,不少企業主都喜歡翻看甚至照搬企業管理經典案例用來作爲管理自己企業的教科書,殊不知,這樣照本宣科的企業管理經典案例引用發缺乏針對性,對企業的發展幫助並無太多益處,甚至弊大于利。


企業管理成長之路


圖:企業管理經典案例分享


隨著科技的飛速發展,各個行業的傳統營銷方式普遍受到波及,加之小米、黃太極等新式營銷模式的成功,企業主對企業轉型發展更爲看重,因爲沒有太多的經驗參看企業管理經典案例成爲企業主創業途中的重要依據。翻看衆多企業管理經典案例,其中確實有很多精華值得我們借鑒和學習。


以小米爲例,爲什麽小米手機對傳統手機廠商造成如此大的沖擊?原因其實很簡單,小米比其他手機廠商更早一步抓到了客戶的需求——就是互聯網硬件免費的概念。也就是說,小米手機定位低價高端,雖然價格便宜,但是性價比卻很高,因爲雷軍懂得現在的消費市場並不能再把賣硬件看成一個孤立的生意。大家會用小米看電影,玩兒遊戲,看電影時的廣告收入,玩遊戲的下載計費都可以給小米帶來巨大的需求市場和利潤空間,因此小米的出世,勢必會對以賣硬件爲主的傳統手機廠家造成很大沖擊。


無獨有偶,小米通過自身的高端低價市場定位快速顛覆手機廠家,百度早期也是靠免費打動客戶,不管是免費聽歌還是免費下載,早期的百度就是通過這樣的方式打動了越來越多的小白客戶,成就了當今百度的無法撼動的市場份額。用同樣的方式打開市場的還有騰訊的微信。雖然微信對普通用戶來說是免費的,爲了維護客戶騰訊還要投放很多錢在這上面,但是這對騰訊來說都是小意思,因爲微信的使用爲騰訊凝聚了幾億用戶,如此的龐大的客戶群體,如若在微信上嫁接020可以掙錢,嫁接電商也可以掙錢。所以微信同樣利用免費獲得了客戶群,同時也打敗了傳統運營商。


小米創始人雷軍

圖:企業管理經典案例——小米和雷軍


通過上面的幾個企業管理經典案例後或許你有所感悟,互聯網營銷找准客戶群很關鍵,如何獲得免費客戶群,免費是重點。所以,各大在同行業之間進行了持久且毫無盡頭的價格戰。節假日打折促銷、開業慶典、會員卡打折成爲常用手段。不得不承認,在價格的誘惑下,消費群體的購買力度確實會有所提升,但是企業的利潤空間卻大大縮水。對于如此的參照企業管理經典案例制定的營銷策略,贏商教練只能說很多企業主只是學到了皮毛。


如何能讓企業主在參考企業管理經典案例的同時,深度領略成功企業的成功精髓,讓企業主取其精華去其糟粕,在結合自身企業的情況下制定出一個適合自身企業發展的企業管理方針?同樣我們可以通過一個真實案例來了解下。


贏商教練第一名客戶——李南

圖:贏商教練第一名客戶——李南,通過輔導自身也成爲贏商教練的一員


北京維衆家居用品有限公司是李南女士與其先生共同創立的,曆經10年打拼,在創業初期,獲得了巨大的利潤,且規模得到迅速擴張。然而,由于衆多問題,企業由盈利轉爲虧損,情況不容樂觀。公司的決策人是客戶與其先生兩個人,由于管理理念、性格等方面的差異,兩個人對于企業的管理矛盾突出、困難重重,不但影響公司的運營,也嚴重影響了家庭的和諧。因此,在教練輔導初期,輔導重點是讓客戶認識現狀、改變現狀。通過對夫妻性格和行爲的分析,要求客戶從調整自己的心態和行爲模式開始,逐漸改變現狀,使得夫妻關系逐漸緩和,進而和諧。客戶通過輔導,不但明確了目標,在時間管理上、系統打造上、團隊建設上、利潤提升上都有了相當明顯的改善。在經過1對1輔導後的1個月後,就由虧損轉爲盈利。輔導5個月後,在人員未增加的情況下業績大幅度提升。2012年8月,在進行輔導14個月之後,在當前企業已經平穩運轉、持續盈利的情況下,客戶將企業的決策權交由先生,並自願成爲一名贏商教練。同年11月,客戶的另一家餐飲企業開業,當月即實現盈利。


贏商教練是全球第一的企業教練公司,創業21年來,已經爲全球51萬企業主帶去了實際幫助,平時半年時間可以讓企業利潤提升61%,並在全球擁有2000多所事務所,21年的沉澱也已經讓贏商教練沉澱出一套自有且有效的教練方式。先進的企業管理理念加之持續四年的本土化過程,贏商教練已經完全融合中國國情,經驗豐富的企業教練甚至自身就是企業主,在教練過程中更爲有據可依,可以幫助您的企業在最短的時間內爲您搭建一個可以自行運轉、可以持續盈利而不需要你的企業。相比單純的參照企業管理經典案例進行摸索式前進,贏商教練的落實實施計劃更是您成功最強助力。

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