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“增壽”中國中小企業“授漁者” ——專訪贏商教練CEO張凱如

來源:Admin 時間:2014-10-29 10:43:03

企業教練:一種幫助企業主挖掘自身潛能,找到經營企業中的問題並自主發現適合自身企業對策,從而更高效地達成目標的職業,或許對于普通人來說還聞所未聞,但它已經開始受到衆多中小企業主的親睐。自2010年將ActionCOACH教練體系引進中國並創建贏商教練品牌以來,贏商教練CEO張凱如一直致力于將贏商教練打造成爲中國中小企業“授漁者”。


贏商教練多次被外媒報道

圖:贏商教練多次被外媒報道


贏商教練是什麽?全球領先,企業教練


ActionCOACH贏商教練是一家在全球51個國家設立了2000多家教練事務所的企業教練公司,它連續數年被美國《企業家》(Entrepreneur)雜志評爲年度特許經營500強(Annual Franchise 500)企業咨詢類第一名,它提供1對1長期陪伴的個性化服務模式並且致力于挖掘企業家自主探索的潛力。贏商教練作爲一家遠渡重洋的教練機構,爲越來越多的中國中小企業主帶來在全球範圍內獲得認可並能夠有效提升企業經營管理的新方式。


2010年,時任北京導航者管理顧問股份有限公司總裁的張凱如出差西班牙巴塞羅那,第一次了解到ActionCOACH及其對優秀企業的定義,即:商業化的、可持續盈利的、自行運轉而不須要企業主的企業。正是這個對于企業經營者來說看似理想化的定義深深吸引了張凱如。隨後,在得知ActionCOACH不僅提出這個定義,並且早已幫助國外衆多企業主實現了這個理想之後,張凱如毅然決定將其引進中國,成爲了ActionCOACH唯一的中國運營商。


贏商教練目前在國內擁有十幾名教練,其中包括四名金牌教練,去年收入突破500萬,先後爲北京地區的500多家企業提供了1對1的企業教練服務。看似順利的發展過程,背後也有坎坷的心路曆程,因爲想令高度自信的企業主群體接受新事物並不簡單。可是,同樣身爲企業主的張凱如深知創業之艱難以及企業主群體的孤獨與迷茫,深知對于中國廣大的中小企業主來說,摒棄“授魚”的方法轉而“授漁”才是他們最爲需要的。因此,他和他的團隊抱著堅定的信念,持續引進ActionCOACH系統內的知識並本土化,反複檢測衡量並付諸實踐,今天,贏商教練終于在中小企業主中口碑相傳,並開始進入擴張發展階段。


贏商教練如何“授漁”?持續引發,協助探索


在引進ActionCOACH教練體系之前,張凱如就對中國中小企業主的特點進行了分析。他發現很多中國中小企業主的成長模式大致相同:他們出身于技術領域,或者因一個創意創辦企業,但他們對于企業經營管理並不是很熟悉,這致使企業在運營和發展過程中步步維艱,不斷的遭遇問題。


贏商教練憑借經21年在全球驗證成熟的ActionCOACH體系,利用企業發展的一般性規律,結合企業主的專業知識,通過1對1的長期輔導,啓發企業主,讓企業主自主地去發現和思考之前根本想不到的問題,利用企業團隊的實踐形成共識,進而取得成果。


這也是贏商教練體系與傳統的培訓、咨詢、商學院最大的不同。傳統的培訓機構最大的作用在于傳授知識,卻不能有效指導受訓者對于知識的運用;管理咨詢則是針對企業家已經發現的問題給出解決方案;商學院同樣面臨傳授系統知識後無法有效應用的問題。企業主在脫離了上述機構的“授魚”再次遭遇經營管理問題時,依然束手無策。


顯然,贏商教練的“授漁”模式更勝一籌。張凱如告訴記者,教練和企業主在長期溝通和探討的過程中,大多是通過教練的有效啓發讓企業主自己發現過去根本看不到的問題,從而找到適合自己企業的個性化對策,教練持續跟蹤幫助他們將知識和策略切實運用到企業經營管理當中去。幾個關鍵詞體現了教練輔導的一系列特征:引發探索、發掘智慧、持續跟進、協助者,這也是贏商教練“授漁”的主要方式。


贏商教練CEO張凱如先生

圖:贏商教練CEO張凱如先生


贏商教練爲什麽能“授漁”?創業艱辛,感同身受


在采訪的過程中,記者每每驚異于張凱如對于中國企業家群體的了解之深,他總是能夠一語中的,說出中國企業家群體的特點和他們所面臨的困境,而這來源于他與這個群體的共同經曆。


張凱如大學畢業之後做過幾年大學英語教師,在八十年代的改革浪潮中下海。起初,他在朋友的一家精細化工企業幫忙,愛上了與技術打交道。朋友的企業失敗後,他毅然選擇了自己創業。最初,他創辦了一家食品添加劑生産企業,雖然選擇了很好的産品,但最終因爲市場因素而失敗,張凱如的第一次創業也以失敗告終。在斷斷續續打了一段時間的工之後,張凱如不甘于現狀,再次創業,創辦了北京導航者智能科技有限公司,經過多年苦心經營,成功將其賣給上市公司。


雖然完成了看似成功的創業,但是十多年企業經營管理之路上的磕磕絆絆依然讓張凱如感受良多,也成爲了他能爲衆多中國企業主設身處地著想的最大理由。


張凱如告訴記者,在中國,企業主是非常有智慧的群體,但同時又是一個因爲過于信任自己而孤獨的群體。他們在企業經營的過程中無人可伴,也沒有有效的傾訴和商討的渠道,這就使得他們在遇到問題時只能依靠自己的方案,,直接實施以觀結果,從而導致了龐大的試錯成本。即使方案成功,能夠取得一些成果,他們也因爲需要應付經營中層出不窮的問題而無暇享受,更談不上總結成功經驗把它系統化從而複制和擴大。這就讓很多企業主在其長期的經營中從管理企業變成了“被企業管理”。


而贏商教練就是幫助企業主看到更多的可能性,從而減少犯錯的幾率,同時采用經過反複驗證、強大有效的系統幫助企業建立一套不依賴于企業主而能完美運行和發展的系統,使企業主們享受“漁獲”之樂。


有權威數據顯示,當前,中國企業中99%爲中小企業,它們貢獻了中國65%的GDP和75%以上的就業機會。在爲社會建設取得重大成果的同時,它們卻面臨著平均壽命只有3-5年的尴尬。在市場這片“汪洋”中,如何讓中小企業學會“捕魚”而非“索魚”成爲共識。而張凱如和其贏商教練團隊就像“授漁者”,幫助企業主打造出越來越多商業化的、可持續盈利的、自行運轉而不須要企業主的成功企業。


在實現這個願景的過程中,贏商教練也規劃建立自己龐大的職業化的優秀企業教練團隊,使更多的人加入這個行業,爲更多的企業主提供幫助,讓贏商教練的服務無邊界。

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